Полный Чек-лист

объявления на Авито

Чек-лист

На Авито

объявления

ЗАГОЛОВКИ

Используй самые высокочастотные запросы
в заголовках объявлений

Высокочастотные запросы - запросы, которые «вбивают» в поиск чаще всего

Объявление с высокочастотными запросами

Тебе необходимо понять, какие запросы пишут пользователи Авито, чтобы найти товар или услугу. Это можно сделать несколькими способами:

Подумай, как бы ты искал товар или услугу и подбери синонимы
Воспользуйся подсказками в поисковой строке Авито
Проверь, какие запросы пишут пользователи в интернете с помощью сервиса Yandex Wordstat
Задай вопрос клиенту «Как Ваши потенциальные клиенты могут искать товар или услугу?»
Посмотри, какие запросы в своих заголовках используют конкуренты, чтобы продвигать аналогичные товары или услуги на Авито

Аналитика спроса

Собери все возможные варианты и воспользуйся внутренним иснтрументом Авито «Аналитика спроса». Он поможет тебе понять, как часто пользователи вводят тот или иной запрос в поиске Авито.

Помни: популярность запросов на Yandex Wordstat может отличаться от «Аналитики спроса». Настраивая рекламную кампанию на Авито, пользуйся внутренним сервисом «Аналитика спроса».

Низкочастотные запросы тоже нужно проверять на актуальность через «Аналитику спроса». Если твои конкуренты используют какой-то запрос в заголовке, это не значит, что он актуальный

Объявление с высокочастотными запросами

Не забывай использовать менее популярные запросы в заголовках объявлений

Высокочастотные запросы - запросы, которые «вбивают» в поиск чаще всего

Формируй заголовки из разных ключевых запросов

Благодаря этому правилу одно и то же объявление будет отображаться сразу по нескольким ключевым запросам.

Используй заголовки для привлечения внимания потенциальных клиентов

Заголовок видно в поисковой выдаче, даже если клиент не переходит на само объявление. Добавь в заголовок уникальное торговое предложение. Это поможет выделиться на фоне конкурентов.

Например: «с доставкой», «гарантия»,
«выезд на дом», «частный мастер»,
«высокое качество», «с опытом работы 5 лет»

Экспериментируй, проводи анализ объявлений и узнай, какие заголовки «работают» лучше в твоей нише.

Сделай заголовки
разнообразными

Используй как можно большее количество уникальных заголовков в объявлениях. Меняй местами ключевые запросы, используй разные УТП, делай заголовки длинными с использованием нескольких ключевых запросов, а также короткие, используя один ключевой запрос. Это поможет избежать «группировки» объявлений в поисковой выдаче.

Размер заголовка
ограничен 50 символами

Обязательно проверяй размер заголовков. Не допускай ситуации, при которых в конце заголовка останется обрезанное слово. Это может отпугнуть потенциальных клиентов.

Не нарушай правила площадки

Не используй в «заголовках объявлениях» слова «скидка» и «акция».

Также запрещено использование в заголовках:

Номеров телефонов
Адресов
E-mail
Соцсетей
Ссылок на сайт
ID в мессенджерах

Объявления, в заголовках которых нарушаются правила, будут отклонены до устранения нарушений.

Добавь
в заголовки целевые офферы

Пример: в заголовках указаны назначения для разных целевых аудиторий
(для работы, для учебы, для дома, офисные).

Ориентируй каждое объявление на определённые группы клиентов.

Ограничивай нецелевой трафик

Указывай определённые ограничения - доставка до 100 км, отгрузка от одной тонны и т.д. Это поможет избежать нецелевых обращений.

Текст

Структура текста:

1. Главное УТП или акция в самом начале
Нашли дешевле - сделаю скидку
2. Призыв к действию
Звоните/пишите, чтобы получить консультацию
3. Краткая информация о продавце
Меня зовут Дмитрий, я продаю пиломатериалы семь лет, у меня 1 500+ довольных клиентов
4. Блок про товар/услугу
Планкен из лиственницы 1 сорта - лучший материал для постройки домов «барнхаус»
5. Блок с преимуществами
Почему стоит выбрать нас:...
6. Блок «условия покупки»
Доставка в радиусе 50 км, оплата наличными или по карте
7. Дополнительные услуги
Произведём замеры, подберём лучший цвет под Ваш интерьер, накормим кошку, вынесем мусор
8. Призыв к действию
Позвоните нам сейчас и получите точный расчет стоимости!

Наименование позиции или название услуги
Характеристика товара/услуги
Уникальное торговое предложение (УТП) (например: особая упаковка, условия доставки, ценности бренда и «фишки», которые отражают твою концепцию)
Акция (желательно ограниченная по времени действия или по количеству)
Высокочастотные ключевые запросы

Текст объявления не должен быть перегружен, при этом в нем должны быть отражены:

Плохо

Хорошо

Всё ещё плохо

Подбери и добавь в текст самые высокочастотные (популярные) ключевые запросы своих товаров/услуг
(в этом поможет инструмент «Аналитика спроса» от Авито).

Для того чтобы твоё объявление чаще показывалось в поиске, нужно подбирать актуальные ключевые запросы, по которым тебя могут искать клиенты. Упуская важные ключевые слова, ты рискуешь получить значительно меньше трафика ????

При этом в тарифах с оплатой за просмотры (СРС) и за целевые действия (СРА) избегай ключевые запросы, которые могут привлечь дополнительные нецелевые просмотры и обращения.

Добавь все высокочастотные запросы в текст

Не используй «облако тегов»

Облако тегов - это набор ключевых запросов, которые идут списком в виде перечисления. Часто эти «ключевики» заимствуются из настроек контекстной рекламы (что зачастую некорректно).

Почему мы не рекомендуем использовать облако тегов:

Сильно снижается CTR объявления, так как оно оказывается нерелевантным и пользователи просто его пролистывают
В тарифах СPA и СPC нецелевые просмотры приводят к дополнительным расходам денежных средств
Это отвлекает покупателя от полезной информации. Впиши все нужные целевые запросы в текст объявления и облака тегов будут не нужны
Облако тегов может являться причиной отклонения объявления.

Плохо

Хорошо

Плохо

Всё ещё плохо

Хорошо

Используй жирный шрифт и курсив, чтобы выделить важную информацию.
Доступно для пользователей с тарифами

Используй разделители, нумерованные и маркированные списки, а также эмодзи, чтобы сделать тексты более читабельными.

Расставляй акценты в тексте

Добавь в текст целевые офферы

Это позволит клиенту понять, что объявление подходит именно ему.

Например: авитолог по запчастям, кухни по индивидуальному дизайн-проекту, услуги бухгалтера для маркетплейсов, ремонт ванных комнат, ремонт под ключ и т.д.

Расскажи об актуальных акциях

Вызови чувство потери (упущенную выгоду) у покупателя, оно воспринимается ярче, чем дополнительный бонус.

Например: бесплатная доставка при заказе с Авито, скидка при переезде.

«Зацепи» покупателя ограниченным сроком акции для принятия решения здесь и сейчас.

Звоните сейчас!

Описание

Текст должен быть кратким и лаконичным

Когда пользователь дочитает твоё объявление до конца, то он увидит другие твои предложения товаров или услуг (у тебя должен быть подключён набор услуг «Расширенный» или «Максимальный»), если текст будет длинный, то клиент твои предложения может не увидеть.

Фото
и видео

Качественные «живые» фото

Для успешной презентации своего товара или услуги на Авито необходимо подобрать фотографии:

«Живые» (не рендеры, не каталог, не сток)
Яркие и красочные
Высокого качества. Размер фотографии и их качество значительно влияют на то, как картинка будет смотреться на разных устройствах

Плохие примеры:

Из интернета

Тёмный снимок

Плохое качество

Технические требования к макетам

Весь текст и другие важные элементы должны находиться внутри отступов (красная рамка).
Это необходимо для корректного отображения
в превью публикации и на мобильных устройствах.

Формат: jpg, jpeg, png, gif
Размер: не более 25 МБ
Размер изображения: 1280×960 px
Отступы: сверху и сниху – 86 px, слева и справа – 192 px

Добавляй в объявления
только твои личные фотографии

Не используй чужие фотографии — объявления могут заблокировать

Для защиты своих фото можно использовать водяной знак

Приложи сканы документов

Это один из лучших способов вызвать доверие. Это могут быть:

Сертификат соответствия
Паспорт изделия
Декларация об официальном ввозе товара в страну
Лицензия официального дистрибьютора торговой марки
Другие документы

Не забудь затереть на сканах всю контактную информацию, чтобы не нарушать правила Авито.

Добавь УТП на фотографии

УТП – конкурентные преимущества, подталкивающие клиента купить у Вас, а не у других продавцов.

Фото - первое на что обращает внимание пользователь сайта. УТП на фотографиях-гарантия того, что клиент их точно заметит.

Создай изображение с основными УТП, разместите ее на 2-3 месте в объявлении.

Добавь на первые фотографии фразы, которые будут привлекать внимание потенциальных клиентов. Это могут быть отдельно взятые УТП и акции.

При применении услуги XL УТП будет видно прямо в общей выдаче.

Добавляй на главные фотографии объявлений информацию, которая будет привлекать внимание подходящей целевой аудитории. Например: «Септик для гостиницы», «Септик для семьи из 5 человек».

Подбирай фото, подходящие для твоей ЦА, это поможет отсечь нецелевой трафик (доставка от 1 тонны, ремонт под ключ).

Привлекай внимание клиентов с помощью акций

Также покупатели обращают внимание на подарки, бонусные программы, интересные условия по рассрочкам и кредитам.

Подарки и акции:

Комплиментарный товар

Сертификат на следующую покупку
Беспроигрышная лотерея для всех покупателей
Акции на определенную категорию твоего товара + услуга в подарок

кофемашина и капсулы для нее в подарок

при покупке столовой группы – доставка в подарок, при покупке стиральной машины – монтаж в подарок

Приложи сканы документов

Это один из лучших способов вызвать доверие. Это могут быть:

Сертификат соответствия
Паспорт изделия
Декларация об официальном ввозе товара в страну
Лицензия официального дистрибьютора торговой марки
Другие документы

Не забудь затереть на сканах всю контактную информацию, чтобы не нарушать правила Авито.

Добавь инфографику и прайсы

Используй инфографику для продвижения товаров узкой целевой аудитории (например, категория «Оборудование для бизнеса»).

На ней можно разместить техническую информацию об оборудовании, сравнительную таблицу мощностей этого устройства с аналогичными. Укажи преимущества и характеристики наиболее важные для потенциальных клиентов.

Добавь на объявления фотографию с прайс-листом твоих товаров или услуг. Это поможет привлечь внимание целевой аудитории и познакомить пользователей со всеми позициями прямо из карусели фото.

Помни: необходимо поддерживать актуальные цены в прайс-листе.

Помни: нет необходимости использовать инфографику для товаров широкого спроса.
Например, не стоит указывать техническую характеристику на фото объявления по продаже iPhone.

Номера телефонов, e-mail, ссылки на сайты и соцсети (а также их упоминания) или другие контакты
Скриншоты переписок с другими пользователями
Цветные рамки или фоны (нельзя на заглавной фотографии)
Изображения запрещённых товаров, откровенных, пугающих или эстетически неприемлемых изображений

Маты и оскорбления
Ложную информацию по поводу мнения авито. Например: «Выбор Авито», «Мои данные (документы) проверены Авито», «Выбор пользователей Авито»
Изображения другого человека без его согласия
Логотип Авито или логотипы других компаний, на использование которых у тебя нет прав

Не используй на фото:

Размер ролика: не больше 500 МБ
Длительность: от 5 секунд до 3-х минут
Формат: mp4, mov, webm, ogg

Если ты загружаешь видео файлом, то оно должно соответствовать требованиям:

Видео

К объявлению можно приложить не только фото, но и видео, загруженные на YouTube или RuTube.

Видео позволяет потенциальному покупателю или заказчику лучше ознакомиться с товаром или услугой и увеличивает шансы обращения. Видео располагается на 2 месте в блоке фотографий. Загружай ролик продолжительностью 1–3 минуты, чтобы его точно досмотрели до конца.

Идеи для видео:

(в зависимости от специфики товара или услуги)

История компании, как долго ты на рынке, ценности и так далее

Попроси покупателя поделиться впечатлениями от покупки и рассказать о сотрудничестве с тобой

Презентация компании

Процесс производства, оказания услуги, результат работы
Отгрузка товаров

Отзыв покупателя

Покажи, как отправляете товары покупателям, расскажи, в какие города и страны поехали заказы, поблагодари покупателей за доверие и сотрудничество

Рекомендации:

Видео должно быть информативным, о конкретном товаре или услуге (либо общим, со всем ассортиментом)
Видео не должно быть длинным
Видео может содержать отзыв и кейсы

Десктоп (браузерная версия на компьютере)
Мобильная версия (браузер на телефоне)
Приложение ios
Приложение android

Необходимо всегда отслеживать, как выглядят твои объявления в общей выдаче «глазами покупателя».

Напоминаем, что у Авито есть 4 платформы:

Параметры
объявления

Указывай параметры, соответствующие твоему товару или услуге

Указывай состояние товара, он может быть – новый или Б/У

Необходимо указывать происхождение товара:

Продаю свое
Приобретён на продажу
От производителя

ТОВАРЫ

ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ БИЗНЕСА

Следует указывать:

Вид и все дополнительные параметры оборудования
Количество товара в наличии

Все характеристики оборудования
Для каких целей оно предназначено
Какие функции выполняет
Какие задачи помогает решать

В тексте можно указать более подробно:

ВАКАНСИИ

Обязательно заполняй следующие параметры:

Название объявления
Профессия
График работы

Опыт

Также рекомендуем указывать дополнительные параметры:

Подработка
Удаленная работа
Зарплата и частота выплат

Полный день, удаленная работа, вахтовый метод

Более 1 года, более 3 лет

УСЛУГИ:

Работа по договору
Гарантия на работу
Минимальная сумма заказа
Работа с юр.лицами и ИП и прочие параметры

Для категории услуг параметры объявления зависят от вида деятельности:

Оказываемые услуги
Опыт работ
График работ

Расскажи больше о перечне услуг и их стоимости с помощью блока «Прайс-лист»

НЕДВИЖИМОСТЬ:

В зависимости от объекта недвижимости обязательные параметры могут быть разными:

Вид объекта
Адрес
Возможность онлайн - показа
Собственник Вы или посредник
Уточняющие параметры об объекте недвижимости

Количество комнат, способ продажи, общая и жилая площадь и прочие

Авито регулярно изменяет и дополняет технические параметры объявления. Не забывай отслеживать изменения в интерфейсе сайта

ЦЕНЫ

При использовании заниженных или не реальных цен есть риск столкнуться с нецелевыми обращениями и негативом. Нецелевые обращения могут существенно увеличить оплату за услуги размещения на площадке при тарифах СРА и СРС

Используй актуальные цены

Указывай реальные цены в определенном диапазоне: дешевле, среднюю цену и дороже, чтобы объявления попадали в выдачу при любых фильтрах

Предложи выгодную цену тем, кто добавил твоё объявление в избранное с помощью услуги «Рассылка скидок». Ты можешь выбрать размер скидки и срок действия. Если покупатель заинтересуется, ты получишь сообщение и сможешь договориться о сделке в чате

Доступно не во всех категориях

Скидка при заказе на Авито, бесплатная доставка, «каждый 3 заказ бесплатно»

Добавляй специальные предложения в текст объявления - это привлечёт больше клиентов

Красная стрелка рядом с ценой в объявлении привлекает внимание клиентов и означает, что ты снизил цену на товар.
Появляется при следующих условиях:

Разница между старой и новой стоимостью:
- От 200 до 30 000 ₽ и при этом больше 10% от изначальной цены
- От 30 000 ₽ и при этом больше 5% от изначальной цены

При редактировании изменилась только цена

Это произошло больше суток назад

В Услугах ты можешь:

Поставить цену «от» — если услуги комплексные, либо цена зависит от индивидуальных потребностей клиента.
Выставлять цену в различных вариантах, в зависимости от наиболее подходящего ценообразования

В Товарной категории ты можешь:

Поставить цену за штуку/м²/м³/погонный метр, в зависимости от характеристик товара.

В категории Недвижимость ты можешь:

Ставить цену аренды за сутки/месяц
Указывать при продаже полную стоимость объекта. Исключение – коммерческая недвижимость, где можно выбрать цену за м²

Цена за услугу, цена за час, цена за метр

Мифы

Заголовок можно составить из нескольких ключевых запросов, а также добавить в него фразы, которые будут привлекать внимание потенциального клиента. Это никак не влияет на позицию объявления в поисковой выдаче.

Реальность

Заголовок объявления должен на 100% соответствовать запросу покупателя. Кроме самого запроса не должно быть лишних слов. Тогда объявление будет выше в поисковой выдаче.

Миф

Начать текст объявление можно с продающего УТП или акции, чтобы зацепить потенциального клиента. Дублирование заголовка в начале текста никак не влияет на позицию в выдаче.

Реальность

Заголовок необходимо дублировать в начале текста объявления. Тогда объявление будет лучше ранжироваться в поисковой выдаче.

Миф

О

Дублирование ключевого запроса НИКАК не влияет на позиции объявления в выдаче.

Реальность

Чем чаще Вы пропишете ключевой поисковый запрос в тексте объявления, тем выше оно будет ранжироваться в результатах поиска.

Миф

В первую очередь на эффективность влияет не количество, а качество фотографий.

Реальность

В объявлении должно быть минимум 3 фотографии.

Миф

Алгоритмы Авито постоянно меняются, в нашей Онлайн-школе и закрытом Комьюнити мы рассказываем об актуальных изменениях.

«Я точно знаю, как ранжируются объявления в поисковой выдаче»

Реальность

Миф

Количество символов в тексте никак не влияет на выдачу объявления в поиске. Чтобы объявление чаще показывалось, воспользуйся нашими советами по формированию заголовков и текста.

Реальность

Чем короче текст, тем лучше ранжируется объявление.

Миф

СОВЕТЫ

Обновляй контент
Анализируй статистику в Авито Pro
Применяй дополнительные услуги продвижения
Актуализируй ключевые запросы
Используй инструмент «Аналитика спроса»
Следи за нововведениями в Авито: фильтры, параметры, новые категории и виды товаров/услуг
Своевременно пополняй баланс и оплачивай тариф

Следи за рейтингом и вовремя отвечай на звонки и сообщения. Это значительно улучшит результаты рекламной кампании.

Хочешь стать профессиональным Авитологом? Научим за 30 дней!

8 лет опыта не уложить ни в одном чек-листе, поэтому мы создали онлайн-школу, чтобы делиться своими знаниями.

Хочешь стать профессиональным Авитологом? Научим за 30 дней!