Хочешь стать профессиональным Авитологом?
Научим за 30 дней!
Полная версия
Купить полную версию чек-листа за 5 000 ₽
Нажимая кнопку "Купить", ты соглашаешься на обработку своих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности
объявления на Авито
Чек-лист
На Авито
объявления
ЗАГОЛОВКИ
ЗАГОЛОВКИ
ЗАГОЛОВКИ
Объявление с высокочастотными запросами
Используй самые высокочастотные запросы
в заголовках объявлений
в заголовках объявлений
Высокочастотные запросы - запросы, которые «вбивают» в поиск чаще всего
Тебе необходимо понять, какие запросы пишут пользователи Авито, чтобы найти товар или услугу. Это можно сделать несколькими способами:
- Подумай, как бы ты искал товар или услугу и подбери синонимы
- Воспользуйся подсказками в поисковой строке Авито
- Проверь, какие запросы пишут пользователи в интернете с помощью сервиса Yandex Wordstat
- Задай вопрос клиенту «Как Ваши потенциальные клиенты могут искать товар или услугу?»
- Посмотри, какие запросы в своих заголовках используют конкуренты, чтобы продвигать аналогичные товары или услуги на Авито
Аналитика спроса
Собери все возможные варианты и воспользуйся внутренним иснтрументом Авито «Аналитика спроса». Он поможет тебе понять, как часто пользователи вводят тот или иной запрос в поиске Авито.
Помни: популярность запросов на Yandex Wordstat может отличаться от «Аналитики спроса». Настраивая рекламную кампанию на Авито, пользуйся внутренним сервисом «Аналитика спроса».
Размер заголовка
ограничен 50 символами
ограничен 50 символами
Обязательно проверяй размер заголовков. Не допускай ситуации, при которых в конце заголовка останется обрезанное слово. Это может отпугнуть потенциальных клиентов.
Не нарушай правила площадки
Не используй в «заголовках объявлениях» слова «скидка» и «акция».
Также запрещено использование в заголовках:
- Номеров телефонов
- Адресов
- Соцсетей
- Ссылок на сайт
- ID в мессенджерах
Объявления, в заголовках которых нарушаются правила, будут отклонены до устранения нарушений.
Формируй заголовки из разных ключевых запросов
Не забывай использовать менее популярные запросы в заголовках объявлений
Используй заголовки для привлечения внимания потенциальных клиентов
Сделай заголовки разнообразными
Добавляй в заголовки целевые офферы
Ограничивай нецелевой трафик
РАСШИРЕННАЯ ВЕРСИЯ ЧЕК-ЛИСТА
Текст
Структура текста:
1. Главное УТП или акция в самом начале
Нашли дешевле - сделаю скидку
2. Призыв к действию
Звоните/пишите, чтобы получить консультацию
3. Краткая информация о продавце
Меня зовут Дмитрий, я продаю пиломатериалы семь лет, у меня 1 500+ довольных клиентов
4. Блок про товар/услугу
Планкен из лиственницы 1 сорта - лучший материал для постройки домов «барнхаус»
5. Блок с преимуществами
Почему стоит выбрать нас:...
6. Блок «условия покупки»
Доставка в радиусе 50 км, оплата наличными или по карте
7. Дополнительные услуги
Произведём замеры, подберём лучший цвет под Ваш интерьер, накормим кошку, вынесем мусор
8. Призыв к действию
Позвоните нам сейчас и получите точный расчет стоимости!
Нашли дешевле - сделаю скидку
2. Призыв к действию
Звоните/пишите, чтобы получить консультацию
3. Краткая информация о продавце
Меня зовут Дмитрий, я продаю пиломатериалы семь лет, у меня 1 500+ довольных клиентов
4. Блок про товар/услугу
Планкен из лиственницы 1 сорта - лучший материал для постройки домов «барнхаус»
5. Блок с преимуществами
Почему стоит выбрать нас:...
6. Блок «условия покупки»
Доставка в радиусе 50 км, оплата наличными или по карте
7. Дополнительные услуги
Произведём замеры, подберём лучший цвет под Ваш интерьер, накормим кошку, вынесем мусор
8. Призыв к действию
Позвоните нам сейчас и получите точный расчет стоимости!
- Наименование позиции или название услуги
- Характеристика товара/услуги
- Уникальное торговое предложение (УТП) (например: особая упаковка, условия доставки, ценности бренда и «фишки», которые отражают твою концепцию)
- Акция (желательно ограниченная по времени действия или по количеству)
- Высокочастотные ключевые запросы
Текст объявления не должен быть перегружен, при этом в нем должны быть отражены:
Плохо
Хорошо
Всё ещё плохо
Текст должен быть кратким и лаконичным
Звоните сейчас!
Описание
Когда пользователь дочитает твоё объявление до конца, то он увидит другие твои предложения товаров или услуг (у тебя должен быть подключён набор услуг «Расширенный» или «Максимальный»), если текст будет длинный, то клиент твои предложения может не увидеть.
Не используй «облако тегов»
Добавь все высокочастотные запросы в текст
РАСШИРЕННАЯ ВЕРСИЯ ЧЕК-ЛИСТА
Расставляй акценты в тексте
Добавь в текст целевые офферы
Расскажи об актуальных акциях
Фото
и видео
и видео
Качественные «живые» фото
Для успешной презентации своего товара или услуги на Авито необходимо подобрать фотографии:
- «Живые» (не рендеры, не каталог, не сток)
- Яркие и красочные
- Высокого качества. Размер фотографии и их качество значительно влияют на то, как картинка будет смотреться на разных устройствах
Плохие примеры:
Из интернета
Тёмный снимок
Плохое качество
Добавляй в объявления
только твои личные фотографии
только твои личные фотографии
Не используй чужие фотографии — объявления могут заблокировать
Для защиты своих фото можно использовать водяной знак
Приложи сканы документов
Это один из лучших способов вызвать доверие. Это могут быть:
- Сертификат соответствия
- Паспорт изделия
- Декларация об официальном ввозе товара в страну
- Лицензия официального дистрибьютора торговой марки
- Другие документы
Не забудь затереть на сканах всю контактную информацию, чтобы не нарушать правила Авито.
Не используй на фото:
- Номера телефонов, e-mail, ссылки на сайты и соцсети (а также их упоминания) или другие контакты
- Скриншоты переписок с другими пользователями
- Цветные рамки или фоны (нельзя на заглавной фотографии)
- Изображения запрещённых товаров, откровенных, пугающих или эстетически неприемлемых изображений
- Маты и оскорбления
- Ложную информацию по поводу мнения авито. Например: «Выбор Авито», «Мои данные (документы) проверены Авито», «Выбор пользователей Авито»
- Изображения другого человека без его согласия
- Логотип Авито или логотипы других компаний, на использование которых у тебя нет прав
Привлекай внимание клиентов с помощью акций
Добавь УТП на фотографии
РАСШИРЕННАЯ ВЕРСИЯ ЧЕК-ЛИСТА
Добавь инфографику и прайсы
К объявлению можно приложить видео, загруженные на YouTube или RuTube
Параметры
объявления
объявления
Указывай параметры, соответствующие твоему товару или услуге
Особенности формирования цены в разных категориях и лайфхаки доступны в расширенной версии чек-листа
Мифы
Заголовок можно составить из нескольких ключевых запросов, а также добавить в него фразы, которые будут привлекать внимание потенциального клиента. Это никак не влияет на позицию объявления в поисковой выдаче.
Реальность
Заголовок объявления должен на 100% соответствовать запросу покупателя. Кроме самого запроса не должно быть лишних слов. Тогда объявление будет выше в поисковой выдаче.
Миф
РАСШИРЕННАЯ ВЕРСИЯ ЧЕК-ЛИСТА
Заголовок необходимо дублировать в начале текста объявления. Тогда объявление будет лучше ранжироваться в поисковой выдаче.
Миф
Чем чаще Вы пропишете ключевой поисковый запрос в тексте объявления, тем выше оно будет ранжироваться в результатах поиска.
Миф
В объявлении должно быть минимум 3 фотографии.
Миф
Чем короче текст, тем лучше ранжируется объявление.
Миф
СОВЕТЫ
- Обновляй контент
- Анализируй статистику в Авито Pro
- Применяй дополнительные услуги продвижения
- Актуализируй ключевые запросы
- Используй инструмент «Аналитика спроса»
- Следи за нововведениями в Авито: фильтры, параметры, новые категории и виды товаров/услуг
- Своевременно пополняй баланс и оплачивай тариф
Следи за рейтингом и вовремя отвечайте на звонки и сообщения. Это значительно улучшит результаты рекламной кампании.
